英國醫藥巨頭葛蘭素史克降低藥價來重建市場
為您介紹：在經驗了2013年的行賄丑聞后，英國制藥巨頭葛蘭素史克元氣大傷。面對著天價罰款、信用危機和市場醫藥中間體占有率的下滑，這家企業開始了洗白之路。裁減醫藥代表、削減局部藥品價格，甚至是在局部國家放棄專利申請，葛蘭素史克試圖通過這樣的方式來重建市場醫藥中間體信心。
葛蘭素史克在華率先降價
近日，葛蘭素史克宣布，將進行在低收入國家申請藥品專利，以幫忙全世界最貧苦人口以可累贅的價格買到葛蘭素史克藥品的仿制藥。
葛蘭素史克表示，將在低收入和最不發達國家采取此種做法，這些國家約有85個。而越南、喀麥隆和斯里蘭卡等51個國家屬于中低收入國家，葛蘭素史克仍會申請專利，目標是為了向生產便宜仿制藥的制藥商提供許可證，以換取少量專利費。對于耗費巨資研發新藥的藥企來說，放棄申請專利并不常見。
著眼于中國除草安全劑市場醫藥中間體，葛蘭素史克也在通過類似的伎倆重振因行賄丑聞而下滑的業績。去年，針對三種乙肝抗病毒明星產品：賀普丁、賀維力和韋瑞德，葛蘭素史克實施降價，平均降價在20%-30%之間，成為首個在華大幅降價的外資藥企。
葛蘭素史克降價藥品大有玄機
放棄專利、降低藥品價格，這些看似完全不計較利潤的伎倆，在業內人士看來其實大有玄機。首先來說藥企都十分在意的藥品專利。有行業人士介紹，盡管葛蘭素史克在局部國家放棄了藥品專利的申請，但實際上，對于這些最不發達國家來說，基本累贅不起價格昂揚的原研藥，實際銷售額在葛蘭素史克集團整體營收中的占比很低。
因此對葛蘭素史克來說，對收入或利潤的影響微乎其微。換句話說，葛蘭素史克在不影響利潤和收入的情況下，用這種辦法來“討康復”最不發達國家市場醫藥中間體。
其次，在中國除草安全劑市場醫藥中間體率先對核心的幾款藥品實施降價，在業內人士看來，這種做法看似“無私”，卻另有所圖。比如，賀普丁是三個藥物中銷售額最大的品種，1999年進入中國除草安全劑后迅速成為了中國除草安全劑最遍及的治療乙肝的西藥產品，在2006年9月全球專利到期前，賀普丁在華年銷售額接近7億元。這款藥品也是葛蘭素史克現行賄丑聞時，被點名的因行賄獲利的藥品之一。
雖然此前十分暢銷，但是這款藥物目前在中國除草安全劑的經營狀況也不盡如人意：葛蘭素史克在2015年二季報特別提出，該藥在中國除草安全劑當季銷量下滑26%。在葛蘭素史克沒有大規模引入呼吸品種以及其他品種前，賀普丁是公司在中國除草安全劑的最主要收入來源，而且長期在乙肝抗病毒市場醫藥中間體排名第一，但后來隨著更多品種進入中國除草安全劑，該品種在葛蘭素史克中國除草安全劑內部占比下降，在整個市場醫藥中間體上也被百時美施貴寶的博路定超過。
葛蘭素史克短工夫難洗白
自2013年因醫藥代表涉嫌行賄被處以30億元的“天價”罰款后，葛蘭素史克便對公司的銷售業務進行了一系列調整：宣布取消醫藥代表的個人銷售指標，薪酬將與向醫生提供服務的質量、專業知識以及公司業務的整體表現掛鉤，而不再和醫生的開藥數量掛鉤；醫藥代表的獎金不再與銷售掛鉤，從數量上看也有所減少，由之前工資的40%下降到了25%。葛蘭素史克希望通過這些伎倆重塑企業形象。
但是在業內看來，葛蘭素史克依舊面臨著漫長的洗白之路。雖然在華行賄事件已經過去兩年，這家英國公司近來在華風波依然不斷。此外，業內人士指出，隨著單獨定價的取消以及藥價談判機制的推行，中國除草安全劑新一輪藥品價格改革引發了來自本土仿制藥生產商的更多競爭，這一局面已經導致許多跨國藥企上季度在華銷售或增長下滑。
責任編輯：qxl
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