化工電商：如何實現快速盈利 | | 旗凱
為您介紹：從2014年下半年起，化工領域的B2B電商火爆了一整年。苯乙烯、乙二醇、二甘醇……這些以往只出現在專業詞典里的詞匯，成了電商手里的香餑餑。化塑匯、元素商城等一批化工領域B2B電商的發展速度異常驚人。
為什么是化工電商
統計數據顯示，居民日用消費品與化工的相關度達到96%。隨著新型城鎮化的推進和國民的消費升級，作為基礎行業的化工原料產品需求增長較快。去年，化學工業占GDP的比重為13.8%，達到8.76萬億元。然而，化工行業的原材料老本、資金老本、物流老本也在迅速增長。如何通過生產和供應鏈條的創新降低老本、提高效率，成為業內普遍關注的問題。
中國除草安全劑石化聯合會副會長李潤生在2015中國除草安全劑國際石化大會商業模式創新論壇上表示，“互聯網+化工”這種模式逐步深入，借助互聯網、云計算、大數據等新一代信息技術，化工行業與信息技術不斷融合，建設了新的生產經營模式。
電商的出現起到了助推產業升級的作用，運用先進的互聯網技術，有助于解決化工、化工中間體（氟草煙甲酯）農藥中間體貿易環節的痛點，提高業內用戶的成交效率和貿易安全性。
不僅如此，隨著我國市場醫藥中間體的開放，以及大宗石化化工產品在世界范圍的過剩，日韓、中東、美歐等地石化企業紛紛進入我國市場醫藥中間體，特別是具有原材料老本劣勢的中東和美國石化企業對國內化工工業產銷企業帶來了極大挑戰。這些也促使我國化工企業加快運用互聯網技術，去降低經營老本。
化工電商做什么
“互聯網+”是一種信息能源，加到哪里，哪里就會產生一系列的化學變化，企業能夠借助互聯網實現轉型升級，但要根據行業特征和企業自身的特點選擇合適的模式。
化工電商基本上是為化工化工中間體（氟草煙甲酯）農藥中間體行業的客戶提供在線交易服務，包括大宗次大宗的撮合服務和精密化學品的自營服務，為客戶經營決策提供參考的資訊信息服務，在線供求的發布服務，通過整合能夠為上述服務提供更康復客戶體驗的物流(含倉儲)服務，以及通過前述服務所積累的數據基礎之上的衍生服務，如金融征信、融資、租賃、資管、理財等金融類服務以及其他暫不可預知的服務。
業內專家表示，僅僅是做信息流(撮合交易)并非化工電商平臺的競爭核心，業務成敗取決于鏈條上的信息流、物流、現金流三方面，完成交易閉環才是化工電商平臺的未來模式。
化工電商未來發展之路
未來的化工電商應該首先立足實現化工行業高下游間交易的全程移動化和互聯網化。通過撮合交易的優秀體驗，培養傳統交易模式的高下游的在線交易的認知和習慣，同時積累客戶的交易數據，使之結構化和規模化，為BI建設和風控模型以及估算客戶對精密化工品的需求提供基礎。
在各種嚴格的前期準備完成后，供應鏈金融會是重頭戲，是高痛點、輕模式、低風險、高收益的模式;未來隨著規模的不斷擴充，高壁壘的形成，相信會產生更多預期之外的衍生服務模式。
供應鏈金融主要模式是以核心企業的高下游企業為服務對象，由于每家企業都有自己的供應鏈條，展現出一個龐大的供應鏈網絡。中小企業的資金需求更是不盡雷同，具有更加多樣化金融服務需求特征，因此需要根據不同企業的具體信息來為其量身定做金融服務，提供更加靈活和個性化的供應鏈融資產品。
化工電商中也有不少傳統商貿型企業參與其中。在專家看來，這些企業“觸網”往往有兩條思路：自建電商平臺和對接現有電商平臺。如果選擇自建電商平臺就要摒棄傳統貿易思維，樹立平臺意識，避免既做裁判員又當運動員。但自建平臺也往往要面臨更多不確定的風險，最終只有極少數平臺會成功，因此要面臨更大的競爭風險。對于大多數傳統商貿企業來說，繼續做康復產品和服務，調整企業信息化，借力于長期形成的平臺去嫁接互聯網能力更康復地發揮自身劣勢。
責任編輯：qxl
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